これからテナントとして契約を考えているとき、もう少し賃料が安くならないかと思うケースもあるでしょう。
提示された金額のまま契約しなくてはいけないと思っている方もいますが、物件によっては可能です。
そこでこちらの記事では、テナントの家賃交渉は可能なのか、注意点や方法について解説します。
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テナント物件の家賃交渉は可能？
テナント物件を借りるときに、家賃交渉は可能です。
テナント料の提示があっても、その金額でなければ契約をしないといった意味ではありません。
とくに、近隣に同じような条件のテナントビルが新設されたタイミングや、なかなか借り手が見つからずにオーナーが焦っているときはチャンスです。
長期間借りてくれる優良な借主を探している場合も、賃料の相談に乗ってくれる場合があります。
反対に、新しくできたばかりの物件や立地が良く人気のエリアにある物件は、ほかにも希望者がたくさんいるため家賃の値下げは難しいでしょう。
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テナント物件の家賃交渉の注意点
注意点として、「強く交渉しすぎない」「下がる前提で交渉しない」の2点が特に重要です。交渉を成功させるためには、誠実な対応が必要不可欠です。
いきなり値下げの話ばかりを強引に持ち出してしまうと、オーナーサイドに良い印象を与えられないばかりか、関係性が悪化する恐れもあります。
あからさまな値下げアピールをするよりも、まずは相談という形で穏やかに話を進めていくのが良い方法です。
さらに、賃料を下げてくれるのは、あくまでもオーナーサイドの好意によるものだという点を忘れてはいけません。
こちら側から値下げについて相談をしたからといって、必ずしも期待通りに下がるとは限りませんので、過度な期待は控えるべきです。
オーナーの事情や、その物件の周辺相場、さらに地域の市場状況も考慮しながら慎重に進めていきましょう。
また、電話で要件を話してしまう場合にはさらに注意が必要です。
オーナーの中には、電話で軽く済まされることを嫌う方もおり、場合によってはその場で断られることもあるからです。
最初の電話ではアポイントを取ることに重点を置き、直接会った際に賃料について丁寧に相談することが望ましいでしょう。
交渉の際には、オーナーとの信頼関係を築くことが最も重要であり、これが成功の鍵となります。
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テナント物件の家賃を交渉する方法
契約後もオーナーと良好な関係を保つためには、話し合いは丁寧におこなわなくてはなりません。
上手におこなう方法として、オーナーの事情を考慮する、家賃相場を把握する、事業内容や事業計画を伝えるのがポイントです。
借主は少しでも安くしてもらいたいけれど、貸主は少しでも高くしたいものです。
相手の事情も考慮しながら、話をしていきましょう。
その際に周辺の類似物件と比較して、適切な相場の範囲で金額を提示するのが大切です。
相場からかけ離れた無理な金額を提示するのはやめましょう。
事業内容や事業計画を伝えて、オーナーに事業のサポーターになってもらうのも良い方法です。
家賃の値下げが厳しくても、事業内容や事業計画を伝えて敷金・礼金の値下げ交渉ならもう少し簡単に対応してもらえる可能性があります。
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まとめ
テナント物件の家賃交渉は、周辺の相場を把握して無理のない金額を提示すれば、対応してもらえる可能性があります。
オーナーの事情を考慮しながら、無理な要求はしないように注意しましょう。
契約後も良好な関係が築けるように、丁寧な交渉をおこなうのが大切なポイントです。
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株式会社栄信不動産 メディア 担当ライター
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